瑞訊科技總經理竺敏:解決設計師在智能家裝的痛點

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近期上海國際智能建筑展覽會在上海新國際博覽中心隆重舉行。借此機會,千家網對瑞訊科技總經理竺敏先生就目前智能家居市場現象、產品等方面問題,進行專訪。

 

瑞訊科技總經理 竺敏

 

 

產品劃分:為用戶提供立體化體驗

 

“互聯網+”風潮席卷整個家居行業,令傳統家居行業受到不小沖擊的同時,也使家居產品加快了智能化升級和互通互聯。本屆上海國際智能家居展圍繞“建筑節能、智慧城市、智能家居”三大主題,涵蓋樓宇自控、建筑節能、綜合布線、智能家居及智慧社區及智慧安防等核心及重點關聯領域,展示綜合性的前沿技術和解決方案。

 

竺總表示,瑞訊這次精心打造了6款不同區域的“智能家居展示箱”,這6款展示箱是根據實際家裝的主要區域來制作了包括系統、客廳、餐廳、臥室、廚房、主臥、主衛等系統在內的一個展示,為觀眾提供了全方位的立體化體驗

 

瑞訊在智能家居行業已有十多年積累,產品眾多,關于產品線的劃分關系到企業的核心價值。竺總介紹說,瑞訊產品線劃分即是獨立的又是相輔相成的,比如Acincom 綜合布線、FTTH 城市光網,這些既可以用于交通、樓宇、小區等城市化的建中,同時也可以DHS智能家居相結合,為用戶真正實現了光纖到戶,為用戶提供了舒適、安逸的智慧生活;又比如Dport系統,雖然當初是為了酒店的客控而設計研發的,但亦可用于家庭的燈光、電器的控制,更可以結合第三方的開關面板等產品的使用控制,當然還有Air Station的無線系統,保證了個人網絡的私密性。

 

解決智能家居通過家裝的落地痛點

 

目前智能家居市場的發展瓶頸,竺總認為,智能家居的真正落地并不是大家隨口說說就能實現的,這需要靠智能的開發者們來實際研發生產的,當然最后使用者是客戶,所以客戶的需求才是瑞訊的研發動力與方向。瑞訊要將智能產品送進每個現代化的家庭,讓用戶從實際生活中明白智能、智慧的生活,所以家裝設計師在這方面尤為重要。因為家裝設計師是智能家居與用戶的溝通橋梁,智能生活理念是要通過設計師來傳達給真正的消費者的。

 

首先要做的是要解決設計師在智能家裝上的設計痛點,比如智能家居方案怎么做?點位怎樣設計?需不需要改變強電布線方案?子系統缺失怎么辦?裝了智能家居,還能不能恢復普通的開關控制?瑞訊整合多年與家裝行業合作的經驗,設計了家裝區域性套餐和全宅化套餐的方案,滿足90%的用戶需求,剩下的只需私人定制,同時還留給家裝公司更多的銷售的機會,帶給家裝公司更多的增值利潤。

 

雖然智能家居領域一直不斷創新發展,但用戶仍然對其接受度并不高。對此現象,竺總分析表示,用戶心中的這些疑點、憂慮是必然的,畢竟現在的市場魚龍混雜,很多產品都是單一性的、并不能互相兼容,所以容易造成在使用中的短路、當機等等,甚至產生危險。而客戶的需求就是瑞訊的工作目標,生產的不是單一的產品而是一套完整的平臺化智能家居系統,她是集信息、感應、采集、分析、控制為一體的平臺,通過系統分析與指令傳達,最終為生活提供舒適、健康、低碳、娛樂的享受。

 

 

智能家居未來布局:強強聯手,互相扶持

 

智能家居領域紛紛出現跨界現象,互聯網巨頭、家電、家裝行業也涉足進來,影響著智能家居行業未來發展。竺總指出,智能家居領域發展前景十分美好,但同行不是冤家,這世上沒有相同的冤家只有共同的利益,市場那么大只有通過大家共同的努力才能將智能行業推上平穩的發展道路,通過互相扶持才能讓企業占有更大的領域。所以瑞訊將會和一些如青島海爾等大型的企業合作,成為瑞訊新的發展方向。智能生活是信息化時代的生活趨勢,也是生態文明時代的必然產物,更是全新的生活潮流。

 

 

 

智能化家裝打造新時代

 

終端市場仍是智能家居行業的“戰場”,瑞訊多年來一直深受加盟商、代理商認可和信賴,竺總給千家網分享其心得:現在的經銷商們有的是與瑞訊經過多年的合作共同發展起來的,也有近幾年新加入的,瑞訊的政策當然也是為大家共同的利益而策劃。瑞訊有五大項支持政策:項目支持、渠道支持、市場支持、認證培訓和市場規范。每個大項里面還包括的十數類小項,比如各地的項目信息、商務洽談、方案設計、特價支持、體驗廳合作等等。擁有一支專業的全方位立體式為渠道客戶提供支持與服務的團隊“RSSA團隊”,RSSA的含義是:R瑞訊 + A亞洲 + S服務 + S支持

 

在終端市場上瑞訊會以智能化家裝作為發展計劃,并為家裝設計師們準備了一套完善的解決方案,讓家裝與智能化完美結合從而打造嶄新的智能時代。

 

 

 

 

【企業介紹】

 

瑞訊科技(亞洲)有限公司,成立于1996年,主要致力于通訊與智能控制領域的產品研究與開發。1996年在上海成立中國市場營銷總部以及亞太生產基地產品研發中心。成功研發DHS(智能家居)系列產品、FTTH(光纖到戶)系列產品、Acincom(綜合布線)系列產品,以"打造中國智能家居第一品牌、推動城市智能化發展"為戰略理念,和其高品質的產品、以人為本的服務理念建立起了行業知名度。

2021年3月26日 11:22
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